¿Alguna vez se ha preguntado por qué sus competidores obtienen más tráfico que usted?

¿Alguna vez se ha preguntado por qué sus competidores obtienen más tráfico que usted?

Es posible que haya investigado mejor.
Es posible que haya escrito un mejor contenido.
Es posible que su contenido haya sido diseñado incluso mejor.
Pero tu competencia aún recibe más tráfico que tú 🤷‍♂️

Es frustrante y todos hemos estado ahí
¿Alguna vez ha dado un paso atrás para pensar por qué?

La respuesta podría ser mejores titulares.

Es posible que esté negando y afirmando que los titulares pueden no ser la única razón por la que está luchando por aumentar el tráfico de su sitio, pero la verdad es que los titulares son importantes y podemos demostrarlo.

El famoso editor, David Ogilvy, incluso dijo lo siguiente en su libro Las confesiones de un publicista.

«En promedio, cinco veces más personas leen el título que el cuerpo del texto. Cuando escribiste tu título, gastaste ochenta centavos por tu dólar. «

Esta cita estaba destinada a la industria editorial impresa, donde el contenido está disponible justo debajo del título. En el mundo online, donde el contenido está a un clic de distancia, el título marca la diferencia entre los ganadores y los demás.

En esta guía, echaremos un vistazo a:
La anatomía de un gran título
¿Qué es una palabra de poder?
Tipos de palabras de poder
3.1 Palabras de poder seductor
3.2 Palabras de poder emocional
3.3 Palabras de poder sensorial
¿Por qué funcionan las palabras de poder?
¿Dónde puedes usar una palabra poderosa?
¿Cuáles son los beneficios de usar palabras fuertes?
Poderosas palabras clave y optimización de motores de búsqueda
Palabras fuertes y Google
¿Qué es la regla 80/20? ¿Por qué juran los expertos en SEO?
Consejos para evitar la ira de Google
Algunas palabras de poder usadas en el mundo.
Lista de palabras de poder
Resumen: Palabras fuertes: es tu turno
1 Anatomía de los grandes títulos
Se ha investigado mucho para descubrir qué hace que un buen título sea bueno. Las dos características más comunes de un buen título son la especificidad y la emoción.

La especificidad solo significa que el título se crea teniendo en cuenta a su público objetivo. El objetivo es que su público objetivo sienta que el título fue escrito solo para ellos. En este sentido, la palabra «you» por sí sola se considera una de las palabras más convincentes en inglés, lo que demuestra una vez más que tener en cuenta al público objetivo es sumamente importante.

El segundo factor más importante que hace que el título funcione es la emoción. Los titulares emocionantes no solo generan más clics, sino que también reciben una mayor distribución de los sitios y canales de redes sociales.

Con toda la discusión sobre la incorporación de emociones en los títulos, hablamos un poco sobre cómo hacerlo.

La forma más fácil de hacer que se pueda hacer clic en su título o urgencia es usar palabras fuertes.

2 ¿Qué es una palabra de poder?
Las palabras fuertes son palabras con un fuerte significado que los redactores publicitarios inteligentes (así como los especialistas en marketing) usan para desencadenar una respuesta psicológica o emocional.

Como habrás adivinado, estas se consideran palabras poderosas porque son palabras persuasivas que empujan a las personas a tomar medidas, ya sea comprando tus productos, uniéndose a tu lista de correo electrónico, contactando contigo o haciendo clic en tu título en las SERP.

A algunos de ustedes les puede resultar difícil creer que una sola palabra tenga el potencial de tener un impacto tan grande, pero no se preocupen, esto se abordará más adelante en este artículo. También es importante señalar que, además de las palabras poderosas singulares, hay frases poderosas; tales ejemplos serían la frase «sin mover un dedo», «cambia la vida» y «abre los ojos».

Pasaremos a casos de uso específicos y en los que debería comenzar a usar palabras fuertes más adelante en esta publicación, pero aquí hay algunos ejemplos de lo que los bloggers y los especialistas en marketing han estado usando durante años:

Marketing por correo electrónico: como las líneas de asunto del correo electrónico para aumentar las tasas de apertura.
Páginas de destino: pueden estar en las páginas de ventas y las páginas de precios pueden ayudar a persuadir a los compradores potenciales para que realicen una compra (aumentar las conversiones).
Redes sociales: esto ayuda a atraer la atención de personas que solo pasan por los flujos de sus redes sociales.
Marketing de contenidos: no hace falta decir que ocupan un lugar importante en cualquier estrategia de marketing de contenidos, especialmente en los titulares, porque (al igual que con las líneas de asunto del correo electrónico), las tasas de clics aumentan y las tasas de conversión.
3 tipos de palabras fuertes
Hay muchas formas de clasificar las palabras poderosas, pero desde nuestra perspectiva, hay tres tipos de palabras poderosas.

Seductoras palabras de poder
Palabras de poder emocional
Sensorial (o visual)
Te contamos las diferentes formas en que se pueden usar y usar estas palabras poderosas.

3.1 Palabras de poder seductor

Jonah Berger, en su libro «Contagious», concluyó que las emociones fuertes hacen que las personas compartan contenido. Para citarlo exactamente, esto es lo que dice.

“La ira y la ansiedad hacen que la gente comparta porque, como la adoración, son emociones de gran excitación. Enciendo el fuego, activo a la gente y la hago actuar ”.

Hay cientos de emociones que las personas pueden experimentar y no todas funcionan de la misma manera. La ira puede hacer que alguien comparta algo, pero no compre un producto o servicio. El miedo, por otro lado, puede funcionar al revés.

Este artículo de Wikipedia proporciona un desglose interesante de las emociones y cómo funcionan.

Puede que no hayas notado que la copia emocional se usa en la web, pero hay un tipo de emoción que casi todo el mundo ha visto usar.

Curiosidad.

Popularizada por Buzzfeed y sitios web similares, la curiosidad emocional se ha utilizado durante mucho tiempo para generar clics en artículos y capturar a los usuarios en un bucle sin fin para que sigan leyendo.

No es de extrañar que el sitio web Upworthy escriba más de 25 títulos para un solo artículo antes de probar y finalizar uno.

No solo eso, sino que también escribo diferentes títulos para diferentes plataformas, porque la intención del usuario en cada plataforma es diferente. Puede obtener más información sobre este proceso en esta comprensible publicación de blog.

3.3 Palabras de poder sensorial
Imagínese sentado en casa viendo Netflix durante unas horas cuando oye gruñir su estómago. Después de contemplarlo un rato, decides ir al frigorífico y arreglar una mesa cuando de repente oyes entrar a tu compañero de cuarto. ¡Con Pizza!

Veneno con un sabor fresco, abre la caja para oler el manjar y da un gran mordisco a la bondad del queso. Luego cierra los ojos por unos segundos para disfrutar de todos los hermosos sabores.

¿Ves lo que hice ahí? Este es el poder de las palabras sensoriales.

¿Ves lo que hice ahí? Este es el poder de las palabras sensoriales.

Las palabras sensoriales le ayudan a pintar una imagen en la cabeza de sus lectores. No solo eso, ayudan a desencadenar una respuesta sensorial y hacen que su lector vea, escuche, huela, pruebe o sienta sus palabras.

Solo con todo tipo de palabras fuertes, la forma en que las usa es lo que las hace fuertes. Un ejemplo simple es cómo los restaurantes usan palabras sensoriales para describir los elementos del menú y aumentar las ventas.

4 ¿Por qué funcionan las palabras poderosas?
Hasta ahora hemos discutido qué son las palabras poderosas y cómo usarlas en la copia. Pero no hemos discutido por qué funciona.

En su libro Cashvertising, de eficacia probada, el Dr. Eric Whitman mencionó los ocho deseos fundamentales de un ser humano. Están:

Supervivencia, el placer de la vida, la extensión de la vida
Disfruta de la comida y las bebidas
Liberación del miedo, el dolor y el peligro.
Compañia sexual
Condiciones de vida cómodas
Ser superior, ganar, seguir el ritmo de Jones
Cuidar y proteger a los seres queridos
Aprobación social
Dice que las personas nacen con estos deseos y todo hombre en todas partes tiene todos estos deseos en todo momento, sin excepción.

Y luego mencionó los nueve deseos aprendidos. Estos deseos son lo que nos enseña la sociedad, en lugar de aquello con lo que nacimos. Están:

Ser informado
Curiosidad
Limpieza del cuerpo y el entorno.
Eficiencia
Comodidad
Fiabilidad / calidad
Expresando belleza y estilo
Economía / beneficio
Gangas
Estos 17 deseos básicos son los que hacen que las palabras de poder funcionen. Las palabras fuertes, cuando se usan correctamente, alcanzan uno o más de los 17 deseos que tiene todo ser humano. Al desencadenar una respuesta emocional, combinada con la especificidad de su título, los lectores no pueden evitar hacer clic y actuar.

5 ¿Dónde puedes usar una palabra poderosa?
Las palabras fuertes están en todas partes. Siempre que se escriba una copia para que alguien actúe, encontrará el uso de palabras fuertes. Por lo general, los verá en vallas publicitarias, revistas, periódicos, artículos en línea y folletos. ¿No nos cree? Aquí hay algunas portadas de revistas, compruébelo usted mismo.

También encontrará palabras poderosas esparcidas en la web. Pero, la mayoría de las veces, los verá en titulares, anuncios y temas de correo electrónico y en las páginas de destino.

La razón es simple. Ya sea que esté escribiendo un anuncio, una publicación de blog o un título para SERP, solo tiene un objetivo.

Para recibir un clic.

Obtener más clics es una excelente manera de vencer a la competencia.

Mejores clics significan mayores ingresos.
Mejores clics significan clasificaciones más altas.
Mejores clics significan un mejor resultado.
Puede que no lo parezca, pero las palabras fuertes pueden hacer o deshacer un título, lo que a su vez puede hacer o deshacer su negocio. Es por eso que hemos incluido una prueba en el complemento SEO Math Rank, que verifica los títulos para detectar la presencia de palabras fuertes.

6 ¿Cuáles son los beneficios de usar palabras fuertes?
Como mencioné, hay muchos beneficios al usar palabras fuertes en sus títulos y otras partes de su copia. La primera y más obvia ventaja de usar palabras fuertes es que obtiene tasas de clics más altas en el SERP y en otros lugares. de su sitio web.

Este beneficio único causa muchos otros beneficios, similares a una bola de nieve. Cuanto mejores sean los títulos, mejores serán los demás beneficios.

7 palabras fuertes y SEO
La optimización de motores de búsqueda o SEO es una de las fuentes de tráfico más consistentes que puede tener su sitio web. Si bien la redacción publicitaria y el SEO pueden parecer polos diferenciados, están profundamente conectados. Comprender cómo están conectados les dará a usted y a su empresa una ventaja injusta que sus competidores no podrán replicar.

No solo podrá obtener más clics utilizando conocimientos editoriales y palabras fuertes, sino que también podrá aumentar el número total de visitantes del sitio web utilizando SEO.

8 palabras fuertes y Google
Durante mucho tiempo se ha debatido que las tasas de clics afectan la clasificación de su sitio web. En términos simples, si las personas hacen clic en los enlaces de su sitio web en los resultados de búsqueda más que en otros enlaces, entonces Google promociona su sitio web en las SERP y le otorga una clasificación más alta.

¿Y cómo escribes mejores títulos? ¡Usa palabras de poder!

Es una situación en la que todos ganan.

Una vez que escriba mejores titulares y obtenga una mejor tasa de clics, su tráfico aumentará. Google pronto mejorará su clasificación y su tráfico aumentará aún más. E incluso después de mejorar su clasificación, su sitio web seguirá obteniendo una mejor tasa de clics debido a mejores titulares.

Es un bucle que continúa funcionando. Y encaja perfectamente con la regla 80-20 que la mayoría de los comerciantes juran.

9 ¿Qué es la regla 80/20? ¿Por qué juran los expertos en SEO?

La regla 80-20, también conocida como el Principio de Pareto, simplemente dice que el 80% de sus resultados provienen de solo el 20% de sus esfuerzos. En cambio, el 20% restante de sus resultados proviene del 80% de su trabajo.

Si se concentra siempre en ese 20%, puede obtener mejores resultados de manera constante y al mismo tiempo reducir el esfuerzo.

En el caso del SEO, ese 20% son titulares.

Piensa sobre esto.

Puede invertir todo el tiempo del mundo para crear mejor contenido, pero si no puede atraer usuarios, no obtendrá resultados. Funciona al 80% y obtiene resultados del 20%.

Compare este esfuerzo con la creación de mejores títulos. Simplemente cambiando los titulares con los principios que hemos destacado aquí, puede mejorar drásticamente el tráfico de su sitio web y su negocio, es decir, un 20% de esfuerzo y un 80% de resultados.

10 consejos para evitar la ira de Google
Si bien los principios presentados aquí pueden hacer maravillas, debe prestar atención al fenómeno «por encima de la promesa y por debajo del cumplimiento».

La cuestión es que no debe escribir un título que represente falsamente su contenido. Puede escribir un título como «Cómo ganar un millón de dólares gratis en 30 días gratis» y obtener toneladas de clics, pero esos visitantes no se quedarán .

Peor aún, tan pronto como hagan clic en el resultado de SERP y no vean por qué hicieron clic, «saltarán» o harán clic en el botón Atrás. Este fenómeno también se llama pogo-sticking y es malo para su sitio web.

Así como Google mide la tasa de clics, también mide la participación de los usuarios. Si descubren que los usuarios vuelven a hacer clic con frecuencia una vez que están en su sitio, lo relegarán a los resultados de búsqueda y todos sus esfuerzos serán en vano.

Para evitar tal situación, asegúrese siempre de que su título solo diga lo que puede respaldar con su contenido.

11 Algunos ejemplos del mundo real de palabras poderosas en acción
Bueno, esta fue nuestra breve introducción sobre las palabras fuertes y cómo pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio en línea. Pero, no hay nada como algunos buenos ejemplos para llevar a casa. ¿Y quién mejor para analizar que los especialistas en marketing de Internet que están en la cima de su juego de escritura? Aquí hay unos ejemplos.

Neil Patel
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Si no conoce a Neil Patel, debería hacerlo. Es un vendedor sensacional, especialista en SEO y bloguero que ayuda a la fortuna de 500 empresas a desarrollar su negocio de SEO.

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