Cómo desarrollar un plan de marketing que rompa con la competencia

Cómo desarrollar un plan de marketing que rompa con la competencia

Como entrenador de negocios, a menudo encuentro que los dueños de negocios, especialmente aquellos que están iniciando su propia franquicia, a menudo luchan con el concepto de cómo comercializar su negocio para obtener una mayor participación de mercado. La mayoría no se da cuenta de que el proceso de marketing se puede aplicar a prácticamente cualquier negocio, y es importante. Después de todo, el propósito de una empresa es ganar dinero, ¿verdad?

Por lo tanto, la idea del marketing para una empresa es vender su producto o servicio, asegurarse de que su equipo de ventas y la administración de franquicias trabajen en estrecha colaboración para lograrlo y asegurarse de que, cuando suceda, estará satisfecho con el resultado. Como franquiciador, me sorprende continuamente la cantidad de franquiciadores que se centran en el proceso de marketing y, sin embargo, no trabajan con sus gerentes comerciales para asegurarse de que el proceso produzca resultados. Es el trabajo del gerente comercial monitorear y administrar el proceso de marketing, no el proceso de marketing que está siendo monitoreado y administrado por el propietario de la empresa.

El proceso de marketing es el proceso mediante el cual realiza un seguimiento de su mercado, comprende el comportamiento de su mercado y luego crea un programa de marketing para atraer a su mercado objetivo. El proceso de marketing comienza con la identificación de mercados o segmentos que contienen un alto margen de beneficio y una alta tasa de conversión.

Una vez que haya identificado una alta tasa de conversión, se concentrará en las comunicaciones de marketing a estos mercados (el comercializador) para aumentar la conversión de ventas.

En algunos casos, se enfocará en expandir su servicio u oferta en un mercado donde es relativamente fácil expandir y aumentar la conversión de ventas, mientras que en otros casos expandirá su servicio u oferta en un mercado donde la expansión sería más desafiante.

El objetivo del programa de marketing es que el producto o servicio se venda en todos los mercados objetivo y, al mismo tiempo, sea rentable en todos los mercados. Esto requiere una estrategia a largo plazo, un seguimiento cuidadoso y un análisis detallado de los resultados. Por ejemplo, he vendido más de 20 millones de dólares en cintas de video en Estados Unidos y Australia. ¡Eso se hace con gran éxito sin ayuda externa!

Vendo un producto o servicio y mi franquicia tiene éxito gracias al plan de marketing que construí en torno al producto. He supervisado y ajustado cuidadosamente mi programa en función de lo que funcionó y lo que no. Por ejemplo, sé que en los primeros meses de franquicia me concentré en ganar cuota de mercado en Estados Unidos y Australia. He ampliado mi servicio en esos países manteniendo el producto básico en otros países como Gran Bretaña y Nueva Zelanda. He construido cuota de mercado trabajando en estrecha colaboración con mis socios de franquicia, ayudándolos a aumentar la conversión de ventas para mí y para sus franquiciados. He monitoreado y medido cada uno de estos resultados durante varios años.

Puedo decirles con confianza que no tuve éxito hasta que dejé mi trabajo y dejé de concentrarme en mi trabajo, mis ingresos, mi participación en el mercado y el crecimiento de mis ingresos. Eso fue hace más de 13 años y he tenido éxito desde entonces. Si piensas en cómo se ve este tipo de éxito a largo plazo, es materia de leyendas.

La dependencia excesiva también puede percibirse como un inconveniente. Ninguna aplicación es perfecta. Es posible que se produzca una menor productividad y problemas no deseados durante casos de fallas o fallas en la infraestructura de IoT.

Las empresas pueden automatizar tareas, aumentar la productividad y reducir los costos laborales de manera significativa.

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Estratega de ventas dinámico, basado en resultados, con un historial de más de 15 años de logros y éxito comprobado, lo que ha llevado a un aumento en los ingresos de millones de euros, al tiempo que proporciona un liderazgo visual visionario en mercados altamente competitivos.