El éxito que desea:

El éxito que desea:

Como dice el refrán, «los templos y las corporaciones son como niños; necesitan que su madre crezca y los guíe cuando eran pequeños». Es cierto que es cierto que lo mismo ocurre en el ámbito del marketing. No me corresponde a mí llevarlos aquí o establecer la dirección que se supone que deben tomar; más bien, depende de mi comprensión de cómo son y cómo se comportan.

Déjame ponerlo de esta manera; mi objetivo no es «venderles» nada. Mi objetivo es brindarles información y una forma de tomar decisiones que se adapten mejor a sus necesidades y deseos. Para hacer esto, debo ganarme la confianza y la cooperación de mis prospectos, no obligarlos a leer o escuchar lo que tengo que decir, ya que mi intención no es llevarlos en ninguna dirección.

Y, como se mencionó, mi comprensión de esto es diferente; Puede que conozca el templo, como concepto, pero no soy miembro. Y mi comprensión de las corporaciones, de cómo operan, sus miembros clave, su estructura, sus objetivos, sus recursos, su misión, su propósito, todas las cosas que las convierten en una «empresa», son todavía diferentes.

Mi intención es aprender; para volverse más informados e iluminados mientras los ayudo a «abrirse camino a través de» los diversos obstáculos que se interponen en su camino para poder llegar a la tierra prometida.

Esto puede sonar descabellado para algunos. Pueden vernos como «vendiéndoles» el sueño, tratando de convencerlos de que se conviertan en parte de la empresa. Sin embargo, creo que este no es el caso en absoluto. Creo que es más como «trabajar con ellos» hasta que alcanzan la meta, hasta que «la logran».

Cuando «trabajas» con alguien; Ayúdelos hasta que alcancen su objetivo, esto es lo que quiero decir cuando hablo de «generar confianza» y «construir una relación» con uno de sus posibles clientes. Esto no les está vendiendo una idea o un producto, porque no los ha convencido de que lo necesitan. Cuando se habla de construir una relación, es un trabajo más espiritual que venderles algo porque no sienten que lo necesitan.

Construir una relación no significa que te conviertas en su confidente; ni siquiera cerca. Más bien, significa ayudarlos a convertirse en miembros de la empresa; para ayudarlos, guiarlos, sobre la mejor manera de avanzar (y seguir adelante).

Como dice el refrán, «no trabajas con alguien hasta que tiene éxito, lo ayudas hasta que se logra el éxito». Para decirlo de otra manera, «no se persuade a alguien hasta que se persuade a sí mismo».

Ésta es una de las razones por las que existe el «éxito de ventas» y el «fracaso de ventas»; para lograr el objetivo de ayudar a alguien a progresar para que pueda lograr el objetivo de tener su propio negocio.

Para lograr el éxito en la construcción de su negocio, debe ser una persona espiritual; una persona que pueda ayudarse a sí mismo y a los demás. Sé que ese no es el caso de muchas personas hoy en día, pero así he sido siempre y así sería si tuviera éxito en la construcción de mi negocio.

El éxito que desea no es ser el «que persuadió a otros hasta que se persuadieron a sí mismos»; El éxito por el que luchas es ser el que «construyó a otros hasta que ellos mismos se construyeron».

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Estratega de ventas dinámico, basado en resultados, con un historial de más de 15 años de logros y éxito comprobado, lo que ha llevado a un aumento en los ingresos de millones de euros, al tiempo que proporciona un liderazgo visual visionario en mercados altamente competitivos.