Marketing para pequeñas empresas: los 3 métodos principales para atraer más clientes

Marketing para pequeñas empresas: los 3 métodos principales para atraer más clientes

Ya sea que esté dirigiendo una empresa pequeña, mediana o grande, debe comprender los conceptos básicos del marketing eficaz. Ya sea que esté consultando, administrando o siendo propietario de una empresa, debe comprender el marketing efectivo, ya que lo ayudará a lograr sus objetivos. El marketing efectivo se puede definir de la siguiente manera:

  1. Comprensión del mercado: debe comprender al cliente objetivo, lo que quiere y lo que se espera. Sin saber quiénes son y qué quieren y sin esperar que compren lo que usted ofrece, su campaña de marketing fracasará. Necesita saber quién es su cliente potencial, dónde vive y por qué quiere lo que usted ofrece.
  2. Comprender a la competencia: esto es vital para comprender lo que quieren sus clientes y lo que comprarán. Comprender lo que su competencia tiene para ofrecer lo ayudará a vender más productos / servicios y, por lo tanto, a lograr sus objetivos. De hecho, cuando comprenda lo que ofrece su competencia, comprenderá cómo pueden ofrecer lo que ofrecen a un precio con el que puede competir, lo que significa que logrará sus objetivos.
  3. Comprender su empresa: esto significa comprender lo que ofrece como negocio, lo que está tratando de lograr a través de su negocio, cuáles son sus objetivos comerciales y por qué comenzó su negocio en primer lugar. Comprender su empresa es importante para comprender el mercado y comprender cómo funcionará su marketing y, en última instancia, alcanzar sus objetivos.

Comprensión del mercado: es importante comprender el mercado en general, es decir, el consumidor. Comprender el mercado lo ayudará a comprender por qué los clientes potenciales compran lo que usted ofrece. También lo ayudará a comprender por qué sus clientes potenciales no compran lo que usted ofrece.

Para hacer esto, necesita crear un mercado objetivo que se identifique como no comprando lo que ofrece. Esto es importante para que tenga una idea más clara de quién está comprando lo que usted ofrece, por qué lo está comprando y qué está buscando en términos de un producto o servicio.

Para hacer esto, identifique un mercado objetivo al que desea llegar y comuníquese de una manera específica. Esto le ayudará a crear una estrategia de marketing para su negocio y su mercado objetivo.

Una vez que haya definido su mercado objetivo y su estrategia de marketing, puede asegurarse de que se está comunicando eficazmente con su mercado objetivo. La clave aquí es la comunicación efectiva. Lo que esto significa es asegurarse de utilizar sus recursos de manera eficiente. Su estrategia de marketing debe ser flexible y esto significa que puede ajustarla cuando sea necesario para asegurarse de llegar a su mercado objetivo y comunicarse de manera efectiva con ellos.

Cuando su estrategia de marketing es flexible, se asegurará de que llegue a su mercado objetivo y se comunique eficazmente con ellos. Su estrategia de comunicación consistirá en lo siguiente, declaraciones de posicionamiento, narración de historias, incentivos, muestreo, demostraciones, redes sociales, programas de referencia, demostraciones, demostraciones y encuestas.

Las declaraciones de posicionamiento se utilizarán para explicar por qué sus productos o servicios son diferentes de los demás. Esto es importante para ayudarlo a convencer a su mercado objetivo de que lo que ofrece es lo que necesitan. Se utiliza junto con Story Telling para que el mercado objetivo comprenda por qué necesitan su producto o servicio. Ejemplo: Mi empresa resuelve los problemas de los clientes mediante el desarrollo de soluciones.

En este ejemplo, las necesidades del cliente deben ser diferentes de otros productos y servicios. El problema que el cliente quiere resolver debe ser diferente al de otros clientes. Este ejemplo se utilizará para respaldar su declaración de posicionamiento. Sus incentivos se utilizarán para alentar a su mercado objetivo a que le compre a usted. Esto es importante para asegurarse de que sabe que realmente los necesita para que pueda ejecutar su estrategia de marketing de manera eficaz. Estos incentivos pueden ser monetarios, artículos, servicios valiosos o incluso productos financieros. Ejemplos de incentivos: tarifa única gratuita, programa de recomendación, precios especiales, puntos de recompensa por recomendaciones, informe gratuito, descuento en compras posteriores, muestra gratuita, cupón o cupón. Ejemplo: mi empresa resuelve los problemas de los clientes desarrollando soluciones.

En este ejemplo, les da una tarifa única gratuita si llevan el negocio del vecino a su negocio. En este ejemplo, usaría una opción de precio especial si el mercado objetivo no puede pagar el precio normal del producto o servicio. También puede ofrecer descuentos a los clientes que traen más del negocio de un vecino a su negocio, lo que ayudaría a hacer crecer su base de clientes.

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