Marketing pentru întreprinderi mici – Cele 3 metode principale pentru a atrage mai mulți clienți

Marketing pentru întreprinderi mici – Cele 3 metode principale pentru a atrage mai mulți clienți

Indiferent dacă conduceți o afacere mică, medie sau mare, trebuie să înțelegeți noțiunile de bază ale unui marketing eficient. Indiferent dacă consultați, gestionați sau dețineți o companie, trebuie să înțelegeți un marketing eficient, deoarece prin aceasta vă veți atinge obiectivele.

unul dintre cei mai importanți factori de clasare

metode principale pentru a atrage mai mulți clienți

Marketingul eficient poate fi definit astfel:

1. Înțelegerea pieței – trebuie să înțelegeți clientul țintă, ce vor și ce se așteaptă. Fără a ști cine sunt și ce vor și așteptându-se să cumpere ceea ce oferiți, campania dvs. de marketing va eșua. Trebuie să știi cine este potențialul tău client, unde locuiește și de ce vor ceea ce ai de oferit. Este important să înțelegem piața în general, adică consumatorul. Înțelegerea pieței vă va ajuta să înțelegeți de ce clienții potențiali cumpără ceea ce oferiți. De asemenea, vă va ajuta să înțelegeți de ce potențialii dvs. clienți nu cumpără ceea ce oferiți.

2. Înțelegerea concurenței – acest lucru este vital pentru a înțelege ce vor clienții sau clienții dvs. și ce vor cumpăra. Înțelegerea a ceea ce oferă concurența dvs. vă va ajuta să vindeți mai multe produse / servicii și, prin urmare, vă veți atinge obiectivele. De fapt, atunci când înțelegeți ce oferă concurența dvs., veți înțelege cum pot oferi ceea ce oferă la un preț cu care puteți concura, ceea ce înseamnă că vă veți atinge obiectivele.

3. Înțelegerea afacerii dvs. – aceasta înseamnă înțelegerea a ceea ce oferiți ca afacere, ceea ce încercați să realizați prin afacerea dvs., care sunt obiectivele dvs. de afaceri și de ce ați început afacerea dvs. în primul rând. Înțelegerea companiei dvs. este importantă pentru înțelegerea pieței și pentru înțelegerea modului în care marketingul dvs. va funcționa și, în cele din urmă, va atinge obiectivele.

Pentru a face acest lucru, trebuie să creați o piață țintă care să se identifice ca fiind cea care cumpără ceea ce oferiți. Acest lucru este important pentru dvs. să aveți o idee mai clară despre cine cumpără ceea ce oferiți, de ce îl cumpără și ce caută în ceea ce privește un produs sau serviciu.

Pentru aceasta, identificați o piață țintă la care doriți să ajungeți și să comunicați într-un mod specific. Acest lucru vă va ajuta să creați o strategie de marketing pentru afacerea dvs. și piața țintă.

Cheia este comunicarea eficientă

După ce ați definit piața țintă și strategia dvs. de marketing, vă puteți asigura atunci că comunicați eficient cu piața țintă. Cheia aici este comunicarea eficientă. Ceea ce înseamnă acest lucru este să vă asigurați că vă utilizați resursele în mod eficient. Strategia dvs. de marketing trebuie să fie flexibilă și acest lucru înseamnă că o puteți ajusta atunci când este necesar pentru a vă asigura că ajungeți pe piața țintă și să comunicați eficient cu acestea.

Cheia este comunicarea eficientă

Atunci când strategia dvs. de marketing este flexibilă, aceasta vă va asigura că ajungeți pe piața țintă și comunicați eficient cu acestea. Strategia dvs. de comunicare va fi alcătuită din următoarele, declarații de poziționare, povestire, stimulente, eșantionare, demonstrații, social media, programe de recomandare, demonstrații, demonstrații și sondaje.

Declarațiile de poziționare vor fi folosite pentru a explica de ce produsele sau serviciile dvs. sunt diferite de altele. Acest lucru este important pentru a vă ajuta să vă convingeți piața țintă că ceea ce oferiți este ceea ce au nevoie. Acesta este utilizat împreună cu Storytelling pentru piața țintă pentru a înțelege de ce au nevoie de produsul sau serviciul dvs. Exemplu: Compania mea rezolvă problemele clienților dezvoltând soluții.

În acest exemplu, nevoile clientului trebuie să fie diferită de alte produse și servicii. Problema pe care clientul dorește să o rezolve trebuie să fie diferită de ceilalți clienți. Acest exemplu va fi utilizat pentru a vă susține declarația de poziționare. Stimulentele dvs. vor fi folosite pentru a încuraja piața țintă să cumpere de la dvs. Acest lucru este important pentru a vă asigura că știu că aveți cu adevărat nevoie de ele, astfel încât să vă puteți executa strategia de marketing în mod eficient. Aceste stimulente pot fi monetare, articole, servicii valoroase sau chiar produse financiare. Exemple de stimulente: Taxă gratuită o singură dată, Program de recomandare, Prețuri speciale, Puncte de recompensă pentru recomandări, Raport gratuit, reducere la achiziția ulterioară, Eșantion gratuit, cupon sau cupon.

În alt exemplu, le oferiți o taxă gratuită o singură dată dacă aduc afacerea vecinului în afacerea dvs.. În alt exemplu, ați folosi o opțiune specială de stabilire a prețurilor dacă piața țintă nu își poate permite prețul obișnuit al produsului sau serviciului. De asemenea, puteți acorda reduceri clienților care aduc mai multe afaceri în afacerea dvs. Acest lucru ar ajuta la creșterea bazei de clienți.

Toate aceste trei metode sunt folosite pentru a atrage clienți. Folosind aceste metode, veți atrage clienți mai vizați, care vor răspunde pozitiv.

Despre admin

Strateg de vânzări dinamic, bazat pe rezultate, cu un record de peste 15 ani de realizări și succes demonstrat, determinând o creștere a veniturilor de milioane de euro, oferind în același timp un leadership vizionar vizual pe piețe extrem de competitive.